百书斋 > 都市言情 > 女村长的贴身神医 > 第698章 谈不拢
“哈哈,我家也就有点家族企业,不过都不在清丰市,主要分布在燕京、苏、浙、浦海一带。这次出来,也算是历练一下。本来带了一个亿出来,跟朋友胡吃海喝造的差不多了,只能来这边开个小店勉强混日子,看看以后有没有东山再起的机会。”徐方此刻翘起二郎腿,脸上挂着淡淡的笑容,一副钱都是无所谓的神态,可不就是一个家族少爷的形象。
  噗!
  一旁坐着的白梅差点笑喷出来,不过此刻她也知道分寸,强忍着笑容,脸上一片平静,但内心早笑的把五脏六腑都拧在了一起。
  忍得甚是辛苦!
  白梅了解徐方的底细,但刘洋对徐方的话却不知真假。本来还自信满满要拿到配方的他,此刻心里也有些打鼓。
  一个能随随便便拿出一个亿给子弟历练的家族,一个能胡吃海喝造完一个亿的家族少爷,能看上他拿的这点钱吗?
  不经意间,徐方简单一个吹牛皮,让对方谈判的态度发生了三百六十度的逆转。
  甚至刘洋,此刻竟然有些词穷了。
  特么的,这合作该怎么谈?
  但商人往往先把脸皮放在一边,深吸口气,刘洋也不愿意再拐弯抹角,脸上依旧挂着和煦的笑容说道:“徐总,事情是这样。前些日子我去你们店吃小龙虾,发现你们店里的小龙虾口味很不错,现在想跟徐总谈一谈合作。”
  “合作方式呢?”徐方问。
  “我想直接买下徐总做小龙虾的配方,徐总不妨开个价。”刘洋说道。
  徐方微微一笑,甚至眉头都没抬一下,显然对这件事并不好奇,温和道:“刘总,你们做的是小龙虾生意,我做的也是小龙虾生意,我们店铺是一家新店,没有口碑和知名度,甚至一些大型的广告位我们也拿不下,之所以能跟本地的小龙虾店打到现在,靠的就是我们小龙虾的口味。小龙虾的配方是我的一把剑,现在竞争对手要把我的武器拿走,刘总,你说我是给还是不给呢?”
  “这个,价格好谈。”刘总笑道:“我相信以徐总的本事,随随便便换个行业,也能闯出自己的路啊。”
  “这生意我觉得没得谈。”徐方摇摇头:“如果刘总要谈的就是这个,我觉得今天的话题就可以结束了。”
  “别别别,徐总,不知你们店有没有意愿接受投资?你也知道,白梅小龙虾店只是一家新店,没有太多的知名度。但我们虾中鲜却是横跨两省的小龙虾店,甚至在整个华夏都有很不错的知名度。如果你们店能接受我们投资,肯定会产生品牌效应,快速打开市场。而且我们虾中鲜也有资金,到时在全国各地都开设分店,直接就能把店铺的规模扩大无数倍。”刘洋给徐方画起了大饼。
  “哦?不知你们准备投多少钱?占多少股份?”徐方问道。
  “初期我们会投入一千万,占60%的股份。如果发展势头良好,我们会追加更多的投资。”刘洋说出了自己的目的。
  “这是贵公司的最大诚意吗?”徐方问道。
  听到徐方这么说,刘洋也觉得有些头疼,对方这么问,显然是对这不满意的了。
  “徐总有什么要求,可以提出来。”刘洋犹豫了下说道。
  “一千万,买个店装修一下,再投俩广告就花完了。而且还想占60%的股份,难不成你们对我这公司的评估市值也就两千万?”徐方嗤然一笑,说出了自己的价格:“不过刘总既然亲自过来,这面子也要给,贵公司在运作上确实有不错的水平,我也不占你们便宜。你们投一个亿,占10%的股,这是我能给的最大让步。刘总可以回去考虑一下,我等你三天。”
  听到徐方报的价,刘洋差点掀桌子骂徐方煞笔,不过涵养极佳的他也不会失了分寸,起身道:“我大概懂徐总的意思了,也不用等三天,我现在就告诉你,徐总的条件我们没法答应。以后徐总如果能接受我开的那个条件,可以随时联系我。”
  说着,刘洋也没久留,直接跟徐方提了告辞。
  “哎,不会是想蹭饭的吧?”刘洋刚走出门口,就听徐方若有若无嘀咕的一句,脚下一个踉跄差点气吐血。
  等人都走后,一旁白梅再也忍不住,笑的前仰后合直不起腰:“哎哟,你丫太逗了,什么家族企业,什么一个亿的创业资金,哈哈哈哈……”
  “哎,以为给他点压力他能分清自己几斤几两,没想到还拿这点钱来应付,没意思。”徐方摇摇头叹了口气:“要是能有一个亿的投资,咱们的发展速度绝对比火箭还快。”
  “没事,这种事强求不得。”白梅说道。
  徐方叹了口气:“这个倒没什么,我们安心发展,总有一天也能达到那种高度。不过现在咱们应该有麻烦了,他们今天找我们,显然是感受到了我们店铺带来的压力,为了阻止我们的发展,也或者是为了报我拒绝他们入股的仇,接下来他们肯定会有一系列的动作来制衡我们店铺发展,这些日子要想点办法,看看要怎么来布局。”
  “你感觉他们会有哪些方法?”白梅好奇问道。
  “办法很多,比如他们就做打折活动,一分钱不赚,本来卖六块一只的小龙虾,他们卖六块钱三只,这样的优惠力度下,会来咱们店铺吃饭的人就太少了。他们公司有钱,可以长期打价格战,但咱们就是个新店,不能赔本陪他们玩,这点需要注意。其次就是广告宣传这方面,他们肯定要开始做广告,我们今晚就预定好近期的广告位置,然后跟这些媒体签订协议,免得他们毁约。然后就是防止他们对我们进行抹黑,这些要盯紧一些……”
  徐方把需要注意的地方一条条说出来,说的白梅后背一身冷汗。
  ……
  再说刘洋几人出去后,刘洋便拿出手机,给周宇轩通了个电话。
  “事情谈的怎么样了?”电话通了后,周宇轩先问了一句。