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第250章 待价而沽


  相比于他这次的目标——计算机园地公司,弗里德曼其实更看好东方游戏公司。但这位“财神李”先生显然不准备把这个聚宝盆拿来与大家分享。

  东方游戏公司无论是在街机、掌机、家机领域,都展现出了统治级的实力。根据美林银行内部的分析,这家公司的盈利能力,比美国五百强名单中的绝大部分企业都要出色。

  “许生,你们在聊什么呢,这么开心?”杜文强不知何时也走上前来寒暄道。

  弗里德曼一眼就认出这个身材有些发福的男子,正是自己垂涎不已的东方游戏公司的总裁。根据他之前准备的功课,这位杜先生是最早追随“财神李”的人之一。他在李轩心中的影响力,在整个东方集团内至少能排进前三,是一个需要交好的对象。

  “我们在聊荷里活的电影《ET外星人》,你们东方游戏又捡了个大便宜!”许建奎摇摇头说道。

  “哈哈,李生的眼光哪会有错!”杜文强眉飞色舞的说道。

  他最近的心情非常好,东方游戏公司的销售业绩再次一飞冲天,而竞争对手们的近况却江河日下。比如雅达利公司的日子就非常不好过,它们原先的拳头产品Atari-2600,在东方公司的FC家庭游戏机的竞争下节节败退。

  雅达利公司为了挽回颓势,又在去年圣诞节前推出了新游戏机Atari-5200,准备与FC游戏机一较高低。结果研发匆忙的Atari-5200游戏机,刚上市就被发现在软件系统、手摇杆等多处存在明显瑕疵,被迫下架进行重新修改。

  虽然Atari-5200很快在元旦后重新上市,但它已经失去了消费者的口碑,销售惨淡。雅达利公司现在只能不断推出新游戏,靠游戏数量的优势来吸引玩家,与东方游戏公司的FC游戏机竞争。

  东方游戏公司虽然允许第三方游戏公司在自家的平台上发行游戏,但对游戏质量有着苛刻的要求,每个月上市的新游戏非常有限。许多游戏公司都不能接受东方公司的严苛审查,转而投靠条件更加宽松的雅达利公司。

  雅达利自身的研发速度十分有限,他想要推出足够多的新游戏来吸引玩家,就需要第三方游戏公司的支持。

  因此,雅达利公司已经完全放开了自家游戏机的准入标准。其他公司只需向他们支付少量费用,就能在雅达利的游戏机上发行自己的游戏。而这种降低准入门槛带来的后果,就是Atari-2600和Atari-5200游戏机上,骗钱的劣质游戏开始大量横行。

  根据东方游戏公司的调查,玩家和经销商的不满正在迅速高涨。另一个时空中大崩盘的结局,可能很快就会在雅达利身上重演。而等到那个时候,也将是东方游戏公司一统北美家机市场的最佳时机,杜文强现在可是得志意满。

  “《ET外星人》的确是一部非常优秀的电影,斯皮尔斯伯格先生既赋予了电影浓浓的人文关怀,又保留了商业片的轻松、诙谐的节奏,的确是一部几十年难得一遇的好电影!”李轩感叹道。

  他是全世界最早观看到这部电影的观众之一。李轩和钟楚虹在意大利游玩时,恰逢戛纳电影节开幕,他俩在戛纳电影节的闭幕日上,观看了全球首映的《ET外星人》。

  但很显然,李轩的话并没有多少共鸣。《ET外星人》给东方游戏公司带来了巨大的商业利益,但杜文强这个总裁实际上并没有真正看过这部电影。八十年代,好莱坞电影在香港根本没有多少市场,它真正占领亚洲是从《侏罗纪公园》的恐龙才开始的。

  “欧内,你看谁来了?”

  李轩肯定是酒会中最受关注的人物之一,他的一举一动都会吸引着不少有心人的注意。吉尔对身旁的老伙计欧内.贝兰克笑了笑。

  贝兰克的头发微白,穿着一身白色西装,整个人意气风发,一点也看出像是一个六十岁的老头。他早已经注意到了不远处的动静,嘴角不由翘了翘:“这在我们意料之中,难道不是吗?”

  “可惜,李轩先生并没有松口,不然我们可以在他们抵达香港之前,就把他们统统三振出局!”吉尔摇了摇头,他刚刚以东方公司战略顾问的身份,全程参与了与IBM公司的谈判。

  吉尔也是最早从李轩口中得知,计算机园地公司准备启动上市计划对外融资的消息。正是在他的建议下,贝兰克早在一个星期前就已经从纽约来到了香港。但很可惜的是,高盛公司并没能借此取得先机。

  “李先生是有意在待价而沽,等待更多竞争者的参与!”布兰克轻笑着说道。

  让计算机园地公司上市还只是李轩的一个意向,根本还没有具体的时间表。这就要看各个投行给出的方案,哪一家最能打动他。计算机园地公司的股权中,艾康公司占25,东方科技控股占50,东方游戏公司占20,剩余5预留给公司管理层和员工持股。

  艾康公司虽然是上市公司,但因为李轩对其绝对控股。所以实际上他个人就能完全决定计算机园地公司的整个上市计划。

  “竞争才刚刚开始!”宴会厅的另一角,同样有一个风度翩翩的白人,露出一个桀骜不驯的笑容。他就是摩根.士丹利的“火鸟”罗伊德。

  “李轩先生,不知道IBM有没有继续与贵公司合作,入股计算机园地公司的机会?”IBM公司为了表示对这次合作的重视,CEO约翰.欧伯尔先生,亲自从纽约飞到了香港。

  其实这也隐隐体现出了,东方电子公司和李轩地位的提高。要是一般的合作对象,IBM的CEO怎么可能做十几个小时的飞机亲自来香港签署股权协议,要知道它们入股的东方系统软件公司,是一个总部在硅谷的美国公司。

  李轩摇了摇头:“计算机园地公司短期内可能只会接受财务投资!”

  财务投资相比于战略投资,一般以短期的直接套利为目的,更注重经济上的回报。这些资金在入股时,不会争夺公司的经营管理权,但对自己的撤出方案比较关注。比如公司上市时,他们持有的股票不像其他大股东那样,有很长的锁定期,可以快速的套利走人。但这显然与IBM入股的目的背道而驰,李轩是用一种委婉的方式表示了拒绝。

  计算机园地公司不像之前的东方系统软件公司,并无垄断之忧。现在它能够占据美国个人电脑零售市场50,那是因为市场竞争不充分。随着未来市场的扩容,以及大量资本的涌入,计算机园地公司市场份额的下降是必然趋势。未来只要能把市场份额稳定在30左右,李轩就非常满意了,而且即使是这个数字也并不容易保证。

  而且终端零售业向来是创造工作岗位最多的行业之一。这对扩大东方电子公司在美国的整体影响力,有非常重要的意义。这样的公司不但很少会遭到攻击,相反往往是政客们的拉拢对象,因为它们能影响许多人的选票。整垮它们意味着剥夺了许多人的饭碗,是要付出巨大政治代价的。

  而终端零售业由显然能对整个产业产生重大影响。以艾康公司的ABC系列个人电脑为例,虽然它本身的性能优异,但之前在全美销量的爆棚,离不开计算机园地公司的优先推销,因此李轩自然不愿意其他计算机公司来入股。

  约翰.欧伯尔遗憾的摇了摇头,IBM公司也是从PC机开始才借助外部的销售渠道。之前的大型机、中型机产品,IBM从研发、生产,到销售和售后服务,全是由自己一条龙完成。

  之前PC机通过与计算机零售店合作进行销售,这在IBM内部就有不小的反对声音。如果欧伯尔现在提出入股计算机园地公司,公司内反对的声音肯定会更大。管理一家像IBM的巨无霸公司,内部的掣肘远超乎外人的想象。欧伯尔和李轩交流了几句,对方看他的主意已定,只好有些意兴阑珊的作罢。

  李轩把已经见底的酒杯,放到路过的一个侍应生的托盘上,然后走到半岛酒店外面宽敞的露天阳台上。

  从这里可以看到维多利亚港湾夜景。如果是三十年后,现在晚上八点这个节点,正是由44座摩天大厦组成的镭射灯光表演——幻彩咏香江,每晚准时开始的时间。但现在,维港的夜景中显然还没有这个著名的节目。

  “李生!”一声如黄鹂般清脆酥软的声音从身旁传来。

  李轩抬起头循声望去,发现一双水润灵动的大眼睛正一闪一闪地看着他。那张妖娆娇媚的秀脸,让李轩一眼就认出了对方。

  “关小姐,你好!”

  李轩礼貌的朝她笑了笑,这位“富商杀手”可是被誉为全香港八十年代最美丽的面孔之一。现在年方二十的关芝琳正是人生中最美丽的芳华年代,的确有勾人心弦的妩媚资本。R1152

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