第三部卷一:10章:生就自来熟本事

　　<>第十章

　　子林一家人来到大同找到子平，受到素婵热情而隆重的款待，让子林和金玲觉得很过意不去，但素婵还是盛情不减，竟要亲自带着金玲和孩子去云岗石窟观瞻，让素素在家留守看店，让子平还陪着子林去检查身体，多走几个大医院看看，说他们来一趟大同真是不容易。雅文言情.org素素琢磨不透姐姐的用意，只好在店里照看着生意，子平领着子林去医院拿检查结果，同时还要去两家大医院复查一下，因为有检查结果，这样会诊的时间就充裕多了。

　　冬日的云岗石窟显得冷峻而多姿，在湛蓝而晴好的蔚蓝天空下，走近它使人们感觉一下子进入了那远古时代，石窟的游人还真不少，素婵抱着孩子，陪着金玲抱着孩子，这两对母子慢悠悠的观看着精美绝伦的石像，同时紧紧的抱着孩子，因为社会传闻现在盗抢小孩子的坏人很多，必须把孩子看紧带好。素婵还给小孩子们买了糖葫芦，孩子才不哭闹，她们幼小的心灵对这些石窟大佛并不感兴趣。

　　素婵和金玲浏览着每一尊佛像，偶尔蹭着听听其他团队的讲解员讲解石窟情况，金玲第一次看见这么雄伟的古迹，被震撼的干张着嘴说不出话来，要不是不耐烦的小孩子扯着她的衣领子催她赶快走，在每一尊佛像面前她都会呆上老半天，素婵告诉金玲她也是第二次来，头一次还是她刚结婚当新媳妇的时候，高润福领着她来过，当时没什么印象，现在时隔好几年了，再次来看，就觉得有点意思了。金玲看了看沉静之美的素婵说：“你就跟这佛一样，有副好心肠。”

　　素婵没想到金玲会这么说，不由地笑了起来。她们来到最大的石窟坐佛前，见有好多人在合掌祈福，素婵让金玲也许个愿，金玲沉思了一下，便把孩子递到素婵怀里，虔诚的双手合掌默念着自己心中的祝愿。等她回过身来接孩子时，素婵发现金玲眼里有大颗的泪滴在转悠着，她感觉到金玲心里有极大的心事隐藏着，便很小心的陪着金玲，不敢轻易随口说话了。

　　她们观看了将近三个半小时，才大致走完整个雕像群。俩个小闺女老在怀里抱着，把素婵和金玲累的够呛。素婵建议休息一会儿，然后找个地方买了些小吃给孩子们，金玲对素婵说：“咱们回去吧，我都看好了，谢谢你啊，我长这么大，可是第一次见这奇观大世面。”

　　素婵听金玲这么说，也是感慨的说：“别说咱们孩子以后的机会多，就上次子平素素陪着亚娟子安来，我都眼馋人家年轻人呐，其实也内心一直等着嫂子你能来一趟，我就想陪着你转转，我是嫁的早，现在心也老了，只有咱姐俩能心意相同，好沟通，你是不知道，那素素平时和我拗的，比自己的孩子还不好管呢。.org雅文吧”

　　金玲笑着没说话，她们打车回到子平的住处，子平和子林还没回来呢，金玲有点着急，素素说应该没事的，两个小孩子玩耍的瞌睡了，没两分钟就拍哄睡着了，素婵安顿了孩子们后，对素素说：“你去找找子平他们吧，连买点菜回来，咱们晚上自家做着吃，还是老家吃法做法，土豆稀粥生下鱼。”

　　金玲一听很高兴的说：“我来做，你们吃就行了，做这饭我最拿手。”说完就要挽起袖子要下厨，素婵急忙拦下她让她休息会儿，等人齐了再做也不迟。

　　就在素素要出门之时，子平和子林提着大包小包的中草药回来了，金玲一把拉住子林的衣袖就问子林：“你看得咋说？医生说什么了？有事没事？”

　　子林一看金玲着急的样子说：“没事，医生说没大问题，咱们过的这么好，谁也不会分开咱们的。”

　　素素拿着子林做的各种检查结果和片子反复查看着，她眉头微蹙着，抿着嘴不说话。素婵观察着素素的表情，想问有没有事，但怕人多不方便，便打住了口，同时也劝慰着金玲说：“子林哥还这么年轻，抵抗力和免疫力正强的时候，别想多了。”

　　子平也说：“医生建议子林哥戒烟戒酒，多休息，少生气，多吃含维生素多的水果和蔬菜等，也没说什么，还给开了这么多的中草药让调理，应该没大问题。”

　　素素也凑过来对子林说：“哥，你还要加强锻炼，但不能劳动强度大了，像田地里的活尽量就别干了，多喝水，感冒就要注意，难受赶紧看，不能拖，记住了吗？”

　　子林知道素素是卫校毕业生，便点头答应着，一家人才开始做饭。金玲做的莜面生下鱼很地道，高润福连吃了二大碗，气的素婵说他整个是个吃饱顿货，连饥饱都不懂的。金玲连忙说：“家乡人爱吃家乡菜才对，说明润福心还在老家里，结婚了的女人，有他这样的男人赖着你过一辈子，也是一种大福分。”

　　金玲和子林商议着来了三天了，在的时间长了，怕影响素婵和子平他们的生意，对素婵说他们明天就要回去了，而且来了也看见子平的生意做的这么大，心里为他很高兴，回去和父母说，父母也能放心了。至于别的事情慢慢来，什么事都有个过程，时机成熟了，一切会好的。素婵还想让子林也去石窟看看去，子林说等他身体好了，下次过来复查再去吧，不能拖着她们老伺应着他们一家子，大家都不容易，这两天就对素婵一家和素素感恩不尽了，素婵见子林说的这么诚恳，便尊重他的意见，不再挽留了。

　　第二天，素婵早早的过来送行，给子林父母和他们准备了一些衣服和吃食，说了好多宽心话，子平和高润福去车站送子林一家，素婵拉住素素问子林到底有没有事？素素说看片子上胸部有一些阴影，但医生鉴定上说需要观察复查，所以现在不能确诊有事没事，需要后期的调理和治疗，子林是乡干部，工作压力和工作环境不利于他的康复，所以素素担心子林的这些问题。素婵把金玲在石窟许愿流泪的事告诉了素素，素素听了也很感动，直说金玲真是个重情厚道的女人，天佑良善，他们一定会有福报的。等子平和高润福送走子林一家返回来时，素素详细的盘问了子平陪子林的检查过程，并嘱咐子平定期给老家里打电话，询问子林的情况，有不舒服的时候赶紧过来检查治疗。听着素素的话，子平才觉得事情并不是他想像中的轻松，不禁心里紧张难过起来了。

　　子平和素素、素婵说他近期想搞个宣传促销会，邀请各品牌代理商在他这里现场打折优惠，举办现场抽奖活动，并聘请广告设计师做了宣传册和宣传单，邀请电视台来做节目，素婵听了听子平这一系列的举动，问他钱从那里来？子平说是和二野人又借了二十万，这活动也是二野人找他公司专业人员帮助设计的方案，子平觉得可行，准备拼一把，看看效果行不行，对这些不大懂行的素婵只是建议子平注意风险，别的她真说不好，毕竟她是小本生意，而做大的派场她还没有操办过。不过她和高润福能过来帮忙，看需要怎么做让她做就行了。素素倒是对子平的想法赞成，现在别人家的生意通过广告效应收益不错，如果自己再这样沉默，尽早会自己消失的，做这种买卖要的就是勤吆喝，手头低，稳客户，拉回头的做法，听着素素这一番说辞，素婵才觉得她这个妹妹有文化，有见识，大事方面可能比她还要高一筹。

　　子平听素素和素婵没有反对，便跑出去开始做宣传整体活动筹备去了，没过几天，有家广告公司承揽了包场业务，组织人马开始布置会展，制作彩纸宣传单，子平和素素忙着邀请客户和产品代理商，并拟定了活动时间，期限为十天，在筹备过程中，素素发挥出极大的商业天赋，签订合同，会审方案，商谈价格，利润测算，效益分成，产品选定，让产品商和客户对她都交口夸赞，说她精明能干会理财，是个生意好伙伴，子平心里也高兴素素的支撑力挺，自己只是蛮干，这些内外事务处理，没文化真的不行。

　　二野人带着薇薇也过来帮忙，他通过市场调研考察，认定大同的市场空间很大，决定在大同开辟业务成立分公司，他和总公司签订在这里为期二年的合同，总公司让他在大同年做六百万业务量，子平一听就问二野人可能吗？二野人说只要业务做的好，肯定没问题，关键看怎么运作，子平还想听他的高招，二野人打住口不说了，只是对子平做这行如何做好关系处理，争取社会各届人士支持提出了一些建议，子平想了想还真是的，他原来没有想到和政府部门、各种商会组织建立关系，经二野人这么一点拨，他拉着二野人拿着优惠卷宣传册就开始跑工商、税务、市场管理部门，上烟递名片，自我推销赔笑脸，整整半个月，把片区内的各个管理所站才跑完，从慢热到熟悉，笑脸把子平的脸皮绷的都生疼，还多亏了二野人的助推，他有一套生就熟练的自来熟、见面熟本事，坐了一个小时，就和人家连说带笑的热闹起来了，出门时还称兄道弟的，让子平很是纳闷，小时候没见过二野人有这么能说带侃的呀，二野人告诉子平他也是经常跑外，练就的嘴皮功夫，加上留心揣摸，逐渐的有了自己一套营销方法，他告诉子平说这是公关学，看见子平一头雾水听不懂，二野人说他也不全懂，如果有了钱和空闲，建议子平和他还得自费上学校充电，现在这点文化真是在牙缝里硬抠出来的，根本不顶事。

　　经过一断时间的跑办，广告公司的承办，子平的宣传促销活动开展的不错，各客户和产品商对场地和配套服务满意，对价格定价也觉得合适，签订了长期供货和合作的合同，尤其是一些政府管理部门的现场参与和支持，让供货商和客户有了信心保障，红火热闹的十天活动很快过去了，素素盘点核算，这次活动销量是年销量的四分之一，关键还建立了长期合作的关系，这次大折腾有了好多的生意道道，让子平和素素琢磨了好多天，还真的是二野人的热心帮忙，使子平他们做生意不在单纯考虑靠渠道进出销货量来挣钱的思路了，还有好多的走集团、拓市场、托品牌和营销路子，现在除了仓库保证货物外，还有二个展厅进行展销，素素还建议素婵把她的店铺货物清出去，只做子平仓储产品的实体店，素婵通过这些日子的帮忙观察，觉得这条路子好，对接市场和客户更便捷，便同意了素素的提议。

　　年关将近，市场回暖，子平和素素忙的不可开交，另雇了三个服务员，但素婵对他俩说过年他俩必须回老家去，和家里大人们说他俩婚事，婚事不定，心就定不了，影响整体生意。


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