第39章 头疼的问题！
随后几天，签约商户数量终于迎来了井喷。
周五临近中午，英语课刚刚结束，林辰的裤兜里传来了手机震动的声音。
“老大，最新情况！”
“截至上午十一时，已经成功签约150家商户，其中含宾馆22家，正审核商户32家，超出预定目标！”
短信是陈琳芳发来的。
按照林辰的要求，请她每天一早审核系统内最新数据，第一时间向他汇报。
150家！
这不是一个很大的数字。
但是，仅仅不到一周的时间，能够达到这样一个数字，林辰已经很满意。
更然他欣喜的是，在保持北方大学主校区、春城大学、春城理工大学等继续扩大签约数的状态下，北方大学各大校区也终于开始多点开花。
这其中，自然免不得唐焕等人的努力。
也与段兴江此前提出的“代理制”建议不无关系。
按照段兴江的建议，在春城每一座大学的一个校区，招募一位代理人，全权负责市场的开拓和业务的维护。
建议一经提出，就得到了林辰的全力支持。
他也立刻决定请段兴江具体组织实施，结果仅用几天时间，已经在十三个校区招募了代理人，比如南陵校区等代理人均已开展工作。
虽然，业务工作进展的很快。
可林辰同样发现了诸多暴露出的问题。
比如，有代理推荐了无卫生许可证的商家，并且经过了初审，在他的复审过程中才发现。
也有一家商户没有明确的定位，明显是一些代理为了完成任务获取佣金而签约的空户！
这些问题，目前仍然虽然仅仅是一些个例，但如不在第一时间扼杀其风头，必然会引起大的问题。
“今天晚上七点半！”
“办公室开会，商量下一步工作，请务必赶到，收到请回复！”
意识到问题的严重性，林辰急忙在qq群众通知到。
“收到!”
“收到......”创业团队成员们纷纷回复道。
............
晚八点，南苑公寓17-3会客厅，林辰正在简要介绍最近一周的运行情况。
“这是最近暴露出的几个问题，大家一起讨论一下下一步如何解决？”
在最后，林辰将他发现的无卫生许可证商家、空户商家等情况，直接点了出来。
“天哪！”
“这些人，也太大胆了，这纯粹是欺诈嘛！难道不怕我们告他们吗？”
岳晓晓义愤填膺地说道。
对于这种事情发生，是他们此前万万没有想到的。
“其实，也不能完全怪这些人！”
“当初，我提出这个代理人机制，的确思考的不够周全，所以让他们钻了漏洞！”
“我建议把这两个人开除，以儆效尤！”
段兴江面露羞愧地说道。
这个代理人制度是他提议的，看到签约商户的快速增长，他更是特别自豪。
却没有想到会发生这种故意钻漏洞的情况。
他很清楚，这种情况一旦蔓延，不但会瞬间耗尽公司的现金流，更会由于虚假信息泛滥导致顾客的消费体验极差，从而导致整个项目的失败。
“其他人呢？”
“有没有什么其他的建议？”林辰继续问道。
他一上来并未提自己的看法，想要进一步听一听每个人的意见。
“这些人会犯错！”
“归根结底，是我们的制度太松散了！还是要从制度层面找问题吧！”陈琳芳提议道。
此后，其他人也纷纷发表了各自的观点。
几乎是一面倒对那两个代理人的谴责。
“好！我也说一下我的看法！”
“首先，我们需要肯定，是兴江提议的代理人制度，使我们迎来了一个很好的开端，这一点确实感谢兴江！”
“其次，从公司成立的时候，我就很重视安全的防范，从制度管人，所以我与大家的签订了规范的合同，可是在与代理人之间，我们目前的约束机制和激励机制尚未建立，这是发生问题的根源！”
“第三，我暂时不建议直接辞退那两人，而是希望给他们一个改过的机会！大家一起探讨一下！”
林辰将自己的主要观点抛出之后，得到了大多数人的支持。
很多人，也提出了建议意见。
比如，尽快拟定与代理人签订的委托代理协议，对尽责事项进行严格规范，同时建立激励措施。
也有人提出了，在场七人每人联系2-3个校区代理人，凡是代理人的签约行为，需与公司联系，派人现场陪同。
虽然，这无形中增加了时间成本和经济成本，但却约束了代理人的行为，也获得了通过。
“好啦！”
“后续关于代理人制度完善的工作，就交给兴江和琳芳负责，下周一务必与所有代理人，重新签订合同！”
“下面说第二件事，这一周大家辛苦，业绩很显著！我请晓晓统计了一下，本周需要发放的绩效奖励，六万五千三百元，其中我获得三千元奖励，你们七人共计四万二千元，其余为代理人的奖励，一会儿会议结束之后，直接去晓晓那里支取！”
“不过，鉴于出现了今天发现的这两种问题，同时也兼顾公司的现金流平衡，我和晓晓商量了，后续的绩效奖励于每月结束后，下一个月第二周第一个工作日发放，一旦发现违规行为，则一律取消当月的绩效奖励！希望大家理解.......”林辰解释道。
......
与此同时，春城机场候机楼，两位美女急匆匆地拉着行李，刚刚通过安检。
“梦溪！”
“你说你，人家思明都已经说了，可以送我们一起走要客，你非要走这里，你说麻烦不麻烦？”
刘彦君一边拉着行李，一边嘟囔道。
虽然朱思明已经在昨天就抵挡海城，但却也为刘彦君和沈梦溪安排了车辆，送她们二人走要客通道。
可是，却被沈梦溪拒绝了。
以至于，她们两个只得急匆匆地赶着安检。
“彦君！”
“你愿意走要客你走，反正我是不走！”
“而且，到了海城，我也不愿意跟朱思明走的太近，希望你理解，不然，我就不去了！”
沈梦溪态度坚决地说道。
“好吧！”
“都依你，你可不能在这时候反悔啊！海城那边的住宿我可都订好了........”
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